Как продумать SEO кампанию для малого бизнеса

Как продумать SEO кампанию для малого бизнеса.

Можно успешно продвинуть маленькую компанию в поисковике под коммерческие запросы, главное выбрать правильный подход и продумать свою стратегию. Рассмотрим основные шаги для достижения цели.

Для малого бизнеса продвижение в поисковых системах является сложной задачей и для любого SEO специалиста это вызов. Любые вложения для малого и даже среднего бизнеса должны быть оправданы, и нужны методы, которые оправдают все затраты.

Шаг 1. Продвигать целевые фразы с очевидной целью

Начать стоит с подбора ключевых фраз с явным намерение заказать, нужна очевидная нацеленность посетителя, предположим что около 70% людей ищущие по нашему запросу, готовы совершить оплату связанную с вашим бизнесом или похожим на ваше дело.

Для примера возьмем работу электрика, возможно люди просматривают материал как сделать самому или на дому. Продвижение по таким запросам на прямую не влияет на ваш бизнес, модно повысить значение компании, но экономически не всегда выгодно так поступать.

Нужно ответить на вопрос как продают ваши конкуренты, почему люди обратятся к вам и как привлечь их. Проанализируйте какие фразы являются продающими для вашего рода деятельности, в нашем примере самой действенной фразой из полученного опыта “электрики Алматы”, самый востребованный вариант на сегодня среди потенциальных клиентов.

Обычно отсеивание ненужных вариантов приведет вас к 3-5 фразам с очевидным целями полезными для вашего коммерческой деятельности. В нашем случае фразы однотипны, просто различны вариации написания клиентов.

Шаг 2. Собрать основную информацию по вашим ключевым словам.

Надо собрать подробную информацию о коммерческих запросах, которые помогут вам привлекать людей на сайт и продавать товары и услуги. Люди ищут в основном “электрик Алматы” или “услуги электрика Алматы” , мы получаем коммерческие запросы, которые постоянно используются потенциальными клиентами.

Вам необходимо собрать информацию по вашим ключевым запросам. Существуют много инструментов, которые соберут всю необходимую информацию, сколько и в каких поисковых системах люди ищут необходимые фразы. Также необходимо оценить конкуренцию по данным целевым запросам, нужно ценить сложность своей задачи. Помесячно просмотрите статистику фраз и если есть возможность оцените свои позиции.

Статистика возможно покажет, что ваши конкуренты далеко впереди вас и вы теряете своих потенциальных клиентов. Так появился стимул получить часть пирога для вашего бизнеса.

Шаг 3. Начните с контекстной рекламы Adwords или Директ, и сравните цену кликов

Многим владельцам малого бизнеса надо доказать, что SEO будет экономически целесообразней чем контекстная реклама. Можно начать с Adwords и собрать информацию о ценах за клик. Если рассчитаем приблизительные расходы на рекламу за период 90 дней и сравним с прикидками за тот же период для SEO. Можно протестировать рекламу в течении недели или 10 и понять насколько эффективна для привлечения клиента.

Возьмем за основу расходы $1500 за 90 дней, приблизительно за такой период получим 2700 кликов. Из них в районе 5% клиенты, которые обратятся к нам, примерно 135 лидов с учетом среднего заказа $45. Доходы кампании составляют около 400%, без учета всех расходов, так цифры с учетом всех расходов заметно снизится. Нам нужно просто показать, что реклама может повысить доходы бизнеса.

Что можем предложить в области SEO для сайта? В нашем случае примерно затратим сопоставимые суммы в районе $1500, в нашем случае и регионе продвижение выйдет не так дорого из-за конкуренции. По нашим данным за период 90 дней, получим около 4200 кликов с поисковой системы. Получаем приблизительно 210 лидов, за основу берем 5% будут нашими клиентами и закажут услуги. За счет продвижение сайта проект может заработать $9450, цифры превышают 600%, все цифры не учитывают дополнительные расходы. Наша цель просто показать, что можно заработать в данных условиях больше при тех же вложениях.

За счет SEO бизнес получит на 75 клиентов больше, чем через рекламу. В нашем примере с точки зрения доходов SEO более выгодно, для малого бизнеса часто дешевле продвинуть сайт из-за слабой конкуренции в поисковых системах. Плюсом является, что в продвижение не всегда надо вкладывать деньги и в долгосрочной перспективе вам уже не нужны будут большие вливания.

Шаг 4. Покажите процесс и результаты ваших работ

Ваш хочется показать клиентам просто и прозрачно один пример с простым и понятным объяснением процесса. Мы взяли магазин женских товаров в прошлом году, провели работу над сайтом. Сайт не был в топ 100 ни по одному запросу, сделали привязку к геотаргетингу. Мы добавили ссылок, покажите примеры ссылок. Несколько с тематических площадок, часть с локальных новостных порталов. Ссылки с локальных порталов и каталогов. Подобрали коммерческие ключевые слова и провели по ним анализ. Внесли изменения на сайт и в контент, покажем пару примеров страниц.

В период полугода вырос значительно трафик например на 300%. Можно не показывать актуальные цифры, главное показать диаграмму роста. Показать что трафик с поисковых систем значительно вырос. Покажите, что не только с поиска, но и с ссылок можно получить потенциальных клиентов.

Не необходимости рассказывать, что это невозможно сделать самим. Просто надо показать огромный объем работы, которые нужно провести для успешного результата. Клиент поймет, что работы много и кому-то ее надо делать.

Многие клиенты не понимают, как влияет SEO, реклама на потенциальные их доходы. Часть думает что это легко, большая половина не понимает сам процесс и его результаты, которые могут последовать.

Шаг 5. Поймите и услышьте опасения и возражения

Надо услышать и понять ситуацию клиента с пониманием, многие выскажут опасения за результат. Возможно предпочтут социальные сети или другие каналы привлечения клиентов: ''Зачем нам SEO мы можем вложить в Facebook, VK, можем вложить в офлайн раскрутку или нам уже предлагали другие кампании услуги, почему мы доверимся вам?''

Надо быть готовым в процессе объяснять аргументированно, почему работа с вами будет выгодна и подкреплять фактами и примерами с наглядной статистикой. Во многих случаях клиент не примет ваши аргументы или не захочет менять свое мнение и отношение к делу.

Такие сложности в переговорах свойственны любому вашему коллеге, многие клиенты не готовы признать ваши рекомендации или не готовы принять предложение. Не вся проделанная работа перед встречей с потенциальным клиентов окупится, но можно получить бесценный опыт, который поможет в дальнейшем.

Проведите полный SEO аудит своего сайта